如何深知命运：“伟哥”的谢幕宣言

一枚最畅销20年，每年在华北地区能实现10亿元零售商额的蓝色药物剂，对化工巨头葛兰素史克来说，反之亦然什么？

最近有死讯称，葛兰素史克子公司旗下病人ED（成年性功能语言障碍）、称做“伟哥”的最畅销药物万艾可，7年底1日在华专利买断。而失去专利管控后，大量仿化工和后继者将涌入这个零售商，对万艾可的零售商去年和盈余均则会过渡到冲击。

事实上经查证，万艾可的主要成分西地那非的专利晚在今年5年底12日就已买断。“专利买断是很正常的事情，这么多年我们已经过渡到一整套完善的应付的系统。”葛兰素史克华北地区的企业互动部艺术总监席庆对《第一经济日报画报》说。

2012年9年底，葛兰素史克与浙江海正药物业设立合资子公司海正葛兰素史克化工有限子公司。此后，万艾可的其业务即转由海正葛兰素史克负责。“这家合资子公司卖的都是葛兰素史克的老药物物。”一名从事制药物代理兼职的人士对《第一经济日报画报》说，“万艾可的获利不是较高，也卖了这么多年，现在专利买断了，零售商份额毫无疑问则会被抢，葛兰素史克子公司对此其实已经西北面半放弃态度了，今年也整合了很多新的处方。”

2005年，礼来化工的希爱力扩展华北地区后，作为万艾可的竞争处方，抢夺了万艾可很大一部分零售商份额。根据全球制药物健康咨询子公司IMS Health的资料显示，2013年华北地区27个主要城市中，万艾可的零售商份额为58.8%，希爱力是34.6%，而拜耳子公司的艾力较高达也占到6.6%。

然而，抗ED药物物零售商的容量远不止于此。据美国疾病控制与预防中心总和，全球患有性功能语言障碍的成年约为10%，由此可以推算，华北地区ED病人零售商价值较高达600亿至1000亿元—仅仅三家跨国药物企无论如何只能完全消化。

“广药物南山化工总厂从1990九十年代就开始研究者枸橼酸西地那非，迄今为止南山版‘伟哥’的合成工艺获得了国家专利。”广药物南山子公司对《第一经济日报画报》说。该子公司还于2012年请到“伟哥之父”弗里德·穆拉德出任广东制药物研究者总院院长。

此外，常业、珠海市生化化工等10多家的企业都已申请“伟哥”仿化工，而河南天方药物业的枸橼酸西地那非也已获得国家药物监局审批，取得诊断用药物资格。

华北地区药物企之所以对专利药物买断的重排如此之快，同巨大的仿化工零售商有关。然而这同时也显现出很多零售商弊端。

“华北地区有近5000家化工的企业，绝大多数是仿化工的企业，有些葡萄甚至有上高节的企业原材料，这使得的企业一般而言陷入恶性的原材料成本竞争，导致严密遵循处方质量管理体系的原材料的企业不敌低质量、低成本的企业的势头。”

华北地区外商投资的企业协则会处方研制和整合行业委员则会互动艺术总监左玉增对《第一经济日报画报》说。而华北地区药物企原材料的仿化工很多迄今为止也都只能翻倍ISO。尽管注重性价比，但美国疾病控制与预防中心为经济援助计划交付处方时，原材料成本低廉的华北地区仿化工投标使用量仍然很少。

迄今为止申请获批万艾可的仿化工，大约1年时间就可母子公司。仿化工不仅节省了巨额研发费用和时间，其母子公司标准也无需像化学合成物那样经过抗病毒，因此原材料成本低、盈余较高，是的企业更快盈利的捷径。

尽管席庆未能恢复如何应付的疑虑，但葛兰素史克可能则会对万艾可进行原材料成本调整。2012年，万艾可在韩国的专利管控失效，当年底零售商额减少了57%，所以在寮国遇到同样情况时，葛兰素史克设法将万艾可的原材料成本下调了30%，因为零售商上仿化工的原材料成本只有万艾可的10%。

廉价版万艾可是另一种新技术。6年底葛兰素史克在欧洲零售商率先先前，在不同国家，每粒价格比英磅21至63元，而迄今为止万艾可的价格比每粒约为100元。

不过，曾在多家药物企受聘过职业香港艺人的关平预测，万艾可在华北地区的原材料成本“不则会变化来得多”，因为葛兰素史克的品牌，再加上一整套零售商管理模式，华北地区原材料的仿化工很难与之抗衡。“万艾可的商品人群并不是原材料成本引人注意型。”关平对《第一经济日报画报》说。

所以，尽管“伟哥”专利买断则会过渡到更复杂的大子公司环境，但对于葛兰素史克来说，迄今为止最深思熟虑的选择或许还是静观其变。

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编辑： xiaojun